Описание:ЗБІЛЬШЕННЯ БЮДЖЕТУ
ЯК У ВУЗЬКІЙ НІШІ ПІДНЯТИ ПРОДАЖІ В ПІВТОРА РАЗИ БЕЗ ЗБІЛЬШЕННЯ БЮДЖЕТУ
Вітаємо, друзі! Сьогодні ми розглянемо, як компанія EAT ME AT, що спеціалізується на виробництві рослинного м’яса, змогла підняти свої продажі в півтора рази без збільшення бюджету. Ця історія надихне вас на нові звершення у вашому бізнесі!
Особливості проєкту
EAT ME AT працює в вузькій ніші, де інтерес до рослинного м’яса обмежує цільову аудиторію. На початковому етапі компанія пропонувала лише три позиції, що ускладнювало крос-продажі та негативно впливало на рекламні кампанії. Як ви думаєте, що стало найбільшим викликом для компанії в такій ситуації?
Коли асортимент розширився до дев’яти позицій, з’явилися нові можливості для маркетингових активностей. Продукція реалізується через кілька каналів, включаючи B2B та B2C, а також у партнерських мережах, таких як Сільпо і Ашан. Спостерігаючи за поведінкою покупців, ми помітили, що багато з них віддають перевагу особистій купівлі в магазинах.
Реалізація експерименту
Ми вирішили протестувати кілька підходів для оптимізації рекламних кампаній. Перший етап передбачав запуск тесту на окремих кампаніях, щоб надати алгоритмам Google Ads більше сигналів. Чи дало це результати?
На другому етапі ми перевели стратегію призначення ставок на максимальну цінність конверсій. Цінність події «додавання товару в кошик» була знижена вручну, щоб зберегти баланс між мікро- та макроконверсіями.
На третьому етапі ми масштабували цей підхід і отримали вражаючі результати: +47,76 % покупок із сайту та зниження вартості конверсії на 36,75 %.
Висновки
1. Поступове впровадження експерименту дало змогу оцінити його ефективність.
2. Додавання ранніх етапів воронки, таких як «додавання товару до кошика», дало позитивний результат.
3. Цей підхід може бути особливо корисним для нішевих проєктів, де кількість макроконверсій обмежена.
Учасники проєкту: Олександра Несіна (менеджер), Діана Харитоненко (PPC-фахівець), Галина Лиман (керівник контекстної реклами).
Сподіваюся, ця історія надихне вас на нові досягнення у вашому бізнесі!