ЯК У ВУЗЬКІЙ НІШІ ПІДНЯТИ ПРОДАЖІ В ПІВТОРА РАЗИ БЕЗ ЗБІЛЬШЕННЯ БЮДЖЕТУ
У світі бізнесу, де конкуренція зростає щодня, питання ефективності рекламних кампаній стає як ніколи актуальним. Компанія EAT ME AT, що спеціалізується на виробництві рослинного м’яса, стоїть перед викликом — як збільшити продажі в умовах обмеженої цільової аудиторії. Давайте розглянемо, як нам вдалося підняти продажі на 47,76% без збільшення бюджету.
ОСОБЛИВОСТІ ПРОЄКТУ
На старті нашої співпраці в жовтні 2023 року клієнт мав лише три позиції в асортименті. Це обмежувало можливості для крос-продажів і ускладнювало рекламні кампанії. Алгоритми Google Ads не отримували достатньо сигналів, що уповільнювало навчання і знижувало ефективність.
Проте вже до липня 2024 року асортимент розширився до дев’яти позицій, що дало нові можливості для залучення клієнтів.
СТРАТЕГІЯ РОЗВИТКУ
Спочатку ми зосередилися на макроконверсіях — на продажах. Але з часом зрозуміли, що потрібно тестувати нові підходи. У липні 2024 року вирішили включити до рекламних кампаній цілі на ранніх етапах воронки продажу, зокрема подію «додавання товару до кошика».
1. Перший етап: запустили тест на окремих кампаніях для надання алгоритмам Google Ads більше сигналів. Мета — підвищити загальну кількість конверсій.
2. Другий етап: протягом місяця перевели стратегію ставок на максимальну цінність конверсій. Цінність події «додавання товару в кошик» була свідомо знижена, щоб зберегти баланс між мікро- та макроконверсіями.
3. Третій етап: після успішних результатів почали масштабувати цей підхід.
РЕЗУЛЬТАТИ
– +47,76% покупок із сайту
– Зниження вартості конверсії на 36,75% за незмінного бюджету на кліки
– Коефіцієнт конверсій зріс із 2,85% до 6,48% — на 127,23%
ВИСНОВКИ
1. Поступове впровадження експерименту допомогло оцінити його ефективність і підготувати ґрунт для масштабування.
2. Додавання ранніх етапів воронки (наприклад, «додавання товару в кошик») дало позитивний результат.
3. Цей підхід особливо корисний для нішевих проектів із обмеженою кількістю макроконверсій.
Meta description: Дізнайтеся, як компанія EAT ME AT підняла продажі на 47,76% без збільшення бюджету завдяки новим підходам до реклами.